Lavorare in internet coi materassi conviene?
Molti imprenditori si chiedono: lavorare in internet con i materassi conviene? Chiaramente stiamo parlando di imprenditori del settore del materasso. Il problema è che bisogna capire che approccio si deve avere, con questo argomento. Molti imprenditori hanno iniziato facendo un investimento sul proprio sito web e successivamente dei piccoli investimenti sui social. Senza però avere i risultati di qualche importanza. Questo innanzitutto pensando alla propria attività di internet, come se fosse una estensione dell’attività tradizionale.
Bisogna pensare seriamente al web
Ma dobbiamo fare due considerazioni. La prima considerazione è che aprire nel web significa aprire in un’altra location. Vengo e mi spiego meglio. Casualmente l’altro giorno sono stato in un negozio di materassi, che si trova a San Giovanni la Punta in provincia di Catania. Si tratta di un centro abitato che ha sempre avuto una forte propensione verso le attività commerciali. Il proprietario ci ha accompagnato a vedere un nuovo negozio che sta per allestire. Negozio che si trova nella strada commerciale più importante della città. Si tratta però di un locale che ha bisogno di una completa ristrutturazione. Pertanto mettere un nuovo pavimento. Così come una nuova vetrina. Illuminazione e tutto quanto il resto. Nei fatti bisogna fare un certo tipo di investimento su quel locale. Investimento che produrrà probabilmente la vendita settimanale di qualche materasso.
Costanza imprenditoriale
Però perché i materassi si possano vendere in quel locale, bisognerà avere costanza nell’aprire quel locale tutti i giorni per svolgere l’attività. Quindi l’imprenditore va incontro a due fatti ben precisi: la necessità di un investimento importante iniziale per aprire l’attività e la programmazione di un investimento continuativo dovuto all’affitto e ai costi di gestione del locale, oltre alla persona che dovrà lavorare in quello stesso locale. Si tratta quindi di un’attività imprenditoriale in piena regola.
Lavorare in internet coi materassi
Ma se noi dovessimo chiedere a all’imprenditore in questione, di fare lo stesso tipo di investimento economico per aprire un’attività nel web, probabilmente direbbe di no. Questo perché il web non viene considerato alla stessa maniera di un locale commerciale. Probabilmente perché non ha una sua fisicità, quindi non è tangibile. Inoltre perché l’imprenditore non conosce bene questo argomento della digitalizzazione dell’attività commerciale. Pertanto, come dicevamo, non vi è predisposizione da parte dell’imprenditore a investire nel web come se fosse un’altra location.
L’investimento in internet
L’investimento in internet viene piuttosto visto come l’estensione dell’attività commerciale di tipo tradizionale. Dicevamo che bisogna fare anche una seconda considerazione. Che però in parte è stata già menzionata nella prima considerazione che abbiamo fatto. Se l’imprenditore pensa di aprire quel negozio, e di tanto in tanto tirare su la saracinesca per vedere se passa qualcuno, chiaramente quella attività non gli porterà nessun beneficio economico.
Lavorare in internet coi materassi significa avere continuità commerciale
Un’attività, qualsiasi tipo di attività, ha bisogno di costanza e continuità per portare dei risultati. Tutti i grandi imprenditori del web ci dicono che hanno passato giornate, mesi, anni interi davanti al monitor, a progettare lo sviluppo della loro attività. Perché dovevano continuamente attualizzare i piani in base a quelle che erano le reazioni dell’utenza. Quindi chi vuole fare un’attività web per il settore dei materassi, capirà che deve svolgere un’attività costante e permanente sul web, oppure che si deve rivolgere a qualcuno che lo faccia per suo conto.
I risultati vengono dall’investimento economico e di tempo
Un collega in Spagna mi diceva che ormai si trova gente che ti fa il sito web per 100 Euro. Effettivamente è vero. Ma si tratta di cose che non portano niente, assolutamente niente, come beneficio per colui che ha fatto quell’investimento. Oltretutto dire che 100 Euro è un investimento, suona veramente ridicolo. Se si vuole svolgere un’attività di qualsiasi tipo nel web, bisogna capire che devono essere fatti dei piccoli investimenti. Le possibilità di riuscita, in un’attività digitale di materassi, sono le stesse possibilità di riuscita che si hanno con un’attività tradizionale. Parliamo in termini percentuali di possibilità di successo. Mentre se l’attività funziona, i numeri che possono venire dall’attività, sono infinitamente superiori a qualche materasso alla settimana che dicevamo potrà vendere l’imprenditore di San Giovanni La Punta, che sta aprendo il nuovo negozio.
Il costo della visibilità
D’altra parte questo imprenditore, che sta aprendo un negozio sulla strada principale del commercio locale, lo fa perché su quella strada ha una maggiore visibilità. Questa maggiore visibilità ha un prezzo. Perché il locale avrà dei costi di affitto sicuramente diversi che non un locale messo in una traversa interna. Quindi l’imprenditore è disponibile a pagare per quel negozio in zona di passaggio, per avere una visibilità. Ma se allo stesso imprenditore, andiamo a dire che deve investire su pagine Social oppure su motori di ricerca per avere visibilità, probabilmente penserà che non è un investimento conveniente.
Essere imprenditori
Purtroppo vi sono delle resistenze da superare nell’ambito del settore del materasso. Quello che avviene è che il settore del materasso nel digitale, è in mano a poche entità, che si sono convertite in realtà internazionali. Prendiamo l’esempio di Emma materasso. Un’azienda tedesca che è ormai giunta anche sui mercati oltreoceano. Un’azienda nata dal nulla. Vendevano probabilmente thermos e giacche a vento su Amazon. Oggi sono una multinazionale, leader mondiale di mercato. Tutto questo è avvenuto con investimenti del tutto simili agli investimenti a cui sta andando incontro quello stesso imprenditore che sta aprendo una esposizione in una cittadina che si chiama San Giovanni La Punta di cui voi probabilmente non avete mai sentito parlare.
Per lavorare in internet coi materassi, bisogna capire che i professionisti vanno pagati
Quello che manca agli imprenditori è una competenza web. Per fare questo si rivolgono a dei professionisti del web, che però non hanno nessuna competenza sul prodotto. Bisogna avere chiara una cosa. Aprire nel web è come aprire in un’altra location. Il web è un altro luogo, differente da luogo dove attualmente si svolge la vostra attività. Il secondo punto fondamentale, è il fatto che non si può pensare di fare questa attività, mettendosi in mano a persone che non ne sanno nulla di materassi. Non pensiate quindi che un professionista, oppure un’agenzia specializzata come la nostra Materasso Link, svolga questa attività per pochi spiccioli. Perché non si tratta di creare un sito web o delle pagine social. Si tratta piuttosto di creare un’attività imprenditoriale complessa.
Facciamo l’esempio delle recensioni
Fondamentali nel mondo internet. Le recensioni devono essere quotidianamente amministrate da personale formato specificatamente nella gestione delle recensioni e delle opinioni dell’utenza. Non pensiate che aprire nel web sia una cosa facile. Ma sappiate che può portare numeri straordinari e non immaginabili in una attività normale di vendita di materassi.